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茂名石化积极应对低油价带来的产品营销困难
来源:http://www.yinchuanwl.cn 发布时间：2015-05-29 点击数:
茂名石化积极应对低油价带来的产品营销困难，持续强化从严管理，深挖产品销售效益，在市场新常态中谋求新突破。5月19日，茂名石化成功实现液袋装运5号工业白油，经测算，使用这一新的物流方式可降低物流费用110元/吨，全月可为区外客户节省物流费用5万多元。
在市场低迷时期，茂名石化加大市场的走访力度。今年1月走访珠三角市场，3月下旬召集白油客户进行座谈，摸清市场需求和使用情况，紧接着，4月初，销售中心再次组织调研组第三次走访珠三角及福建厦门市场，全面了解供应白油产品的企业，并深入终端厂家了解工业白油产品的用途及使用效果。经了解，华南地区白油行业月需求总量为1.5万吨至2万吨，大部分白油产品进入润滑油调和行业，少部分进入化妆品、金属加工用油、纺织用油和塑胶用油等高端用途。
茂名石化白油产品在华南地区一直占有主导地位，特别金属加工和纺织行业以前基本选用该公司的白油产品。为做大华南地区工业白油产品产量，茂名石化通过装置优化调整温控参数的办法，改善了产品的性能，使产品质量持续提升，提高市场竞争力。
与此同时，茂名石化优化白油产品的物流方式，拓展区外市场。经市场调查，液袋装车方式是一种新型液体装运方式。液袋装运就是在货运集装箱套上塑料袋，加上尾板，给集装箱塑料袋灌装白油产品，然后通过船运、火车和汽车把集装箱运至目的地。这种装运方式具有降低运输成本、运输操作灵活方便的特点，从装车点至客户储罐损耗低。
在市场低迷时期，茂名石化加大市场的走访力度。今年1月走访珠三角市场，3月下旬召集白油客户进行座谈，摸清市场需求和使用情况，紧接着，4月初，销售中心再次组织调研组第三次走访珠三角及福建厦门市场，全面了解供应白油产品的企业，并深入终端厂家了解工业白油产品的用途及使用效果。经了解，华南地区白油行业月需求总量为1.5万吨至2万吨，大部分白油产品进入润滑油调和行业，少部分进入化妆品、金属加工用油、纺织用油和塑胶用油等高端用途。
茂名石化白油产品在华南地区一直占有主导地位，特别金属加工和纺织行业以前基本选用该公司的白油产品。为做大华南地区工业白油产品产量，茂名石化通过装置优化调整温控参数的办法，改善了产品的性能，使产品质量持续提升，提高市场竞争力。
与此同时，茂名石化优化白油产品的物流方式，拓展区外市场。经市场调查，液袋装车方式是一种新型液体装运方式。液袋装运就是在货运集装箱套上塑料袋，加上尾板，给集装箱塑料袋灌装白油产品，然后通过船运、火车和汽车把集装箱运至目的地。这种装运方式具有降低运输成本、运输操作灵活方便的特点，从装车点至客户储罐损耗低。
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