零散白货分布情况及货源流向确立营销项点

来源:http://www.yinchuanwl.cn 发布时间：2015-07-07 点击数:

从守家等货到上门揽货，铁路营销更给力在“喀交会”上捞起三条“大鱼”，新疆乌鲁木齐铁路局喀什货运中心总经理康健脸上堆满了笑容。几十年来，铁路实行“计划式供餐”，运力紧、货源多，从来都是坐等货主上门。在物流市场竞争加剧的今天，要在市场中取得一席之地，必须要走出去。2014年7月，听说湖北大冶有色金属有限责任公司控股的乌恰县汇祥永金矿业有限公司一处铜精矿即将投产，喀什货运中心的营销人员主动跑上了门。当时，该企业尚未投产，负责人婉拒了铁路伸出的“橄榄枝”。http://www.yinchuanwl.cn
“市场是跑出来的。”康健和他的同事们信心满满。安排专人跟进，了解投产进度，生产规模……在分析了该公司的运输环节和需求后，喀什货运中心多次上门，制定了一份包括提供收货、理货、代办仓储手续、信息咨询等一揽子全程物流方案。2015年4月底，这桩谈了半年多的生意终于开花结果，该公司放弃了原来的汽运方案，选择铁路运输。“没有想到铁路人这么执着，‘铁老大'真的变了。”湖北大冶有色金属有限责任公司业务主管赵成凤感叹。http://www.yinchuanwl.cn
让货运中心“走出去”是铁路企业走向市场的第一步。铁路实行货改后，覆盖全疆的各货运中心通过分析当地矿产品、农产品、零散白货分布情况及货源流向确立营销项点，组成项目团队，由大客户经理、营销经理、营销员分别提供全程“点对点”服务。信息通畅，营销有望。该货运中心与喀什各县市经信委建立了定期协调联系机制，通过政府渠道，掌握当地企业信息，在市场里捉活鱼，“与政府部门合作后，我们的信息来源更广泛和准确，营销也更有针对性。”康健深有体会。
“铁路货运中心的成立让南疆地区经济发展走上了快车道。”和田地区商务局局长韩朝林带头向客商做起了“活广告”—该局把从喀什采购的10吨茶叶用喀和快运列车运输。http://www.yinchuanwl.cn

---

更多的物流专线：上海到天津物流  上海到重庆物流

相关新闻

• 2013-10-11公共服务平台建设上海到银川物流物流分拨中心
• 2012-10-27曾启动美股18年大牛市 中国版基金401K试航
• 2015-05-14上海到宁夏物流|上海到宁夏货运|至宁夏专线|大件运输|02166083795|
• 2015-09-06从龙青高速城阳收费站到莱西东收费站需55元
• 2015-09-12促进公司项目建设的实绩
• 2013-08-30开发基金接收客户的财务或销售管理系统平台