淡水河谷选择“跟跑” “中国价格”恐难达成

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　　“明年的长协会在今年12月开始，明年3月份左右出来结果。”中钢协副会长罗冰生此前在接受 记者采访时表示。 
　　“12月马上就要到了，矿山对谈判并不热情。”上述分析师表示，三月份出结果只是中钢协的预期，矿山方面对此更愿意观望，“大不了还像今年一样以‘临时价格’供货”。 
　　实际上，所谓的“临时价格”就是中钢协坚决拒绝的日韩首发价。
    近日，在给记者的邮件中，淡水河谷总部方面表示，淡水河谷方面还没有准备开始明年的铁矿石谈判。 
　　“淡水河谷不会主动或提前给出谈判结果，他们还会继续跟随两拓。”有接近淡水河谷的人士表示，淡水河谷已经在去年吃到了提前达成协议的苦头，也在今年获得了晚达成协议的甜头。 
　　去年，两拓在淡水河谷与宝钢达成年度铁矿石价格上涨71%的幅度后继续施压，结果与宝钢达成了涨价96.5%的更高涨幅；而在今年谈判启动时，淡水河谷全面“后退”，声称等待两拓谈定新年度长协价格后决定是否跟随。结果在力拓与日韩企业达成新年度价格谈判协议后，淡水河谷也的确在随后获得了稍小的降幅。  上海到陕西省物流
　　“我们决定跟随澳大利亚矿商的谈判结果。”在公布二季度财报时，淡水河谷铁矿石部执行董事马丁斯曾对今年的长协谈判表明态度。 
　　和两拓相比，淡水河谷的处事风格更为低调和温和，这也使得很多中国钢企认为淡水河谷将是长协谈判中的“最佳突破口”。“和淡水河谷谈起来更容易一些，彼此达成共识的可能性比两拓要大。”山钢集团国贸部门负责人对记者表示，实际上淡水河谷在今年的铁矿石谈判僵持不下时曾主动与中方沟通，希望以某种妥协达成协议，但最终因各种因素而未能实现。 
　　“没有（和中钢协）沟通。”近日在接受记者采访时，淡水河谷方面表示。公司首席执行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答记者提问时，也明确表示淡水河谷公司还没有开始关于明年的价格谈判。 
　　相对于淡水河谷，两拓对长协谈判的热情早在“间谍门”之后就急剧降温。“没听说（要谈判）。”在接受记者电话采访时，两拓中国区相关人士表示。而在前几年，11月末矿山和钢企早就开始谈判或者为谈判“热身”了，但今年谈判组成员都没有确定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中国区的谈判代表至今空缺。  上海到云南省物流
　　“力拓是被打怕了。”有业内人士调侃，今年长协谈判时力拓方面很踊跃，结果出现了“间谍门”，今后的长协谈判中力拓“绝对会老老实实”。