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上海到银川货运券商纷纷选择加大营销等手段留住客户 |
| 来源：www.66083797.com 发布时间：2012-8-8 点击数： |
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上海到银川货运某券商人力资源部人士表示:“我们也一直在尽力挽留，但由于经纪人收入在下降，人员一直在流失，而且许多低层开户的经纪人本来就是兼职，流动性很大，行情不好没有钱赚，很多人都选择离开这个行业。虽然也不断有新人进来，但远赶不上流失的速度。”
招商证券(微博)(10.89,0.04,0.37%)某营业部人士告诉记者，目前经纪业务团队急需证券经纪人，给出的待遇是前三个月有无责任底薪1900/月，新进行业无级别的经纪人不提供五险一金，二级经纪人以上才有，每月绩效按分值来算，如开一个户10分，一万理财1.5分等，每月达到60分算合格。提成比例为12%-30%。另外，对于入职新人，公司为其提供驻点银行，还给予一些小客户，半年一次考核，不达标将被淘汰。他还表示，最近由于整体行情不乐观，券商内部经纪人流动频繁，但是自身能力好的不会受太大影响。同时券商公司为了使经纪人多一些选择，发展了理财业务，情况可能会有些好转。
“在现在的行情下，已经不能指望开户了，能留住老客户就不错了，我们现在注意力大多放在维护客户，防止转户、销户上。”华林证券一位理财经理表示。
第一创业证券北京某营业部人士透露，近几个月来不论是营业部还是经纪人，收入都大受影响，有些营业部开户数呈负增长。同时证券经纪业务开展也变得十分艰辛，新入行的客户经理，由于时间短且股市行情欠佳没有客户资源，每月收入本就不多，纳税后就所剩无几了。与新入行的相比，那些入行早的稍稍好过一些，在新客户开发困难的情况下，老员工还有原来储备的一些客户，所以收入会稍好些。 http://www.yinchuanwl.cn/news/dghkjhgfgdgfhgjh.htm
“若按照原来的模式进行绩效考核，在这几个月市场成交量下降的过程中，我们的薪酬随市而动，降幅应该在30%左右，但按照目前的考核标准，这一降幅已达到50%。”王允表示。
一般来说，市场低迷的情况下，在券商各业务部门中，首当其冲受到影响的就是经纪业务。记者了解到，近期，券商纷纷选择加大营销等手段留住客户。上海到银川货运但是，与此同时，券商的营销队伍却在加速流失。记者走访京城多家券商营业部发现，在业绩考核与薪酬缩水的双重压力下，招商、银河、国泰君安等一些券商营业部券商已经出现大批经纪人离职现象。
http://www.yinchuanwl.cn/zhuanxianone.htm
http://www.yinchuanwl.cn/zhuanxiantwo.htm
“没办法，现实就是这么残酷。现在行情不好，开展业务艰难，佣金还在降低，压力很大，很多承受不住的就选择离开。上海到银川货运尤其是一些年轻人，认为这个行业收入好，进入后发现压力大，有一些试用期都没办法撑过去，只有放弃了。”上述营业部总经理表示。
本文章源自：http://www.tianjingwl.cn |
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